2011年8—9月石金钱龟苗市场分析

    2011年石金钱龟苗市场价格犹如过山车，忽高忽低，极不稳定，让业内外人士想不到、看不懂，不知所措，就此笔者根据调查研究和独立思考，以《透过现象看本质》为题作点评。
    在广东诸多养殖龟类中，石金钱龟极具特色。一是数量和产量庞大，二是集中度小。该特点造成它与金钱龟、黑颈乌龟、安南龟和黄缘盒龟等珍稀、名贵龟类的的不同，更与草龟、鳄龟、巴西龟等普通常见经济龟类的不同。前者质优量少且集中在大户手中，只要大户不大量抛售，市场价格一定稳定，除非出现全局性系统性风险；后者以数量取胜且集中度不高，主要用于普通家庭或中低档酒楼饭肆消费，在通涨预期中自然稳中有升，而石金钱龟就处于两者之间，上不去下不来，只能大幅度波动
 
    入乎其内：寻根探源找本质

    一是该龟价值单一，市场容量小。目前，石金钱龟的终端消费市场尚处于发育当中，即其食用营养、药用保健、休闲观赏价值尚未得到市场的认可，其最突出的投资保值增值价值，即金融属性。一方面，该价值的突显是造成该龟市场价格暴涨的主要原因。其实涨跌是矛盾的统一体，在其暴涨中就积累着暴跌的能量，当涨势一旦出现停滞，暴跌即可发生，从哪里来将回到哪里去，这就是市场经济规律。另一方面，该价值决定了投资发展该龟养殖的新人多抱着投机心理加入进来的，他们都是匆匆过客，都是想通过发展该龟养殖尽快赚到第一桶金。一旦市场出现风吹草动，他们就把手中的龟像烫手的山芋一样毫不留情地抛售出去，加剧了市场的跌势。
    二是该龟供求失衡，市场波动大。在主要高档经济龟类当中，像金钱龟、黑颈乌龟、安南龟和黄缘盒龟等珍稀、名贵龟类，他们无论是天然还是人工养殖条件下，其雌雄比例都严重失衡，其价值确定，且每年的出苗数量稳定，其市场价格就较为稳定。从市场供应看，而石金钱龟雌雄比例适中，且较好地解决了种苗繁育技术，而且该技术得到充分推广普及，只要养殖该龟就懂得人工繁育技术，导致该龟出苗剧增。根据不完全统计，目前全国该龟年育苗量达百万之多，户均育苗量达万只才能称得上是大户。该供应需要相应的需求作支撑，才不至于导致市场价格暴跌。而从市场需求看，如果石金钱龟尤其是龟苗价格逐年翻翻，就是投机客也从中看到该龟投资价值逐渐降低，即他们买回来或卖掉或养大，照这样一路涨上去，需要多大的资金才能维持投资利润率。因此，在短期投机的推波助澜下，该龟市场价格波动大是自然而然的。

    出乎其外：顺势而为献策略

    人一旦有病看医生，医生看到病人，首先是望闻问切，找到你的病根所在，然后在此基础上，采取对症下药，辩证施治，最终达到恢复健康的目标。按照该原理，上文已经找到了石金钱龟苗暴涨暴跌的根源了，下一步就是开处方和对症下药了。
    一、价值发现。业内人士要有责任、有担当。业内人士指的是石金钱龟养殖行业中的龙头老大或领军人物，他们从业时间久，技术过硬，已经通过发展该龟养殖获得了财富，综合实力强劲。即便从最低限度要保有他们已拥有财富的心理出发，也要负起维护行业利益的义务，担当起发展行业的责任。首先是集思广益、群策群力向该产业的上、下游挖掘该龟的价值，拓展龟业发展的时间和空间，就是制造该龟的市场需求，增加市场容量。这是釜底抽薪之举。一旦需求稳定健康增长就能消化了不断增长的供给的压力，导致供求平衡，价格自然就稳定了。  
    二、稳产定价。在行业协会的统一协调下，主要是得到行业中的龙头老大或领军人物的认同，大家达成共识，保持总供给按一定比例逐年增长，而不是任由其发展；要求行业自律，在一定价格幅度内销售种龟、龟苗和商品龟。这是扬汤止沸之作，以给行业发展创造一个较为宽松和良性的外部环境。

    结束语

    实践证明，市场是非常有效的和充满道德感的，但是不是万能的，一旦其出现了大家都不想看到的局面时，人的主管能动性就要发挥作用，就要从该产业的整体和长远利益出发，通过行业自律以达致大家共同的利益。