即将野蛮增长！全国膨化料线近500条，上百个饲料品牌要用尖端产品撕开最大市场！

近年来，随着膨化料的发展，膨化料的生产方式从粗放化向精细化转变，全国膨化料生产线快速增长。《广东饲料》最新数据显示：据不完全统计，截止2016年底，全国共有450~500条膨化料生产线（数据资料来自恒润机械有限公司）。其中，华南地区膨化料生产线最多，达236条。

而草鱼作为中国最大宗的养殖品种，膨化料的应用情况，也代表着草鱼行业发展水平的高低。在这方面，华南地区无疑在全国处于领先的位置，膨化料市场的产品品牌多、销量大，养殖户对膨化料的认可程度高、使用技术成熟，相应的，草鱼的单位产量和亩效益，也远远高于其它地区。

曾经有一位专长做特种水产饲料的企业老总说，凡是想做大的企业，都要做草鱼饲料。诚如其言，对于饲料企业来说，草鱼养殖户无所不在，市场空间无比广阔，“只要价格定的便宜些，怎么都能卖点量”。就华南地区而言，这里是草鱼膨化料最先兴起的地方，随着行业变迁和时代发展，呈现出与众不同的格局。

市场空间广阔，上百品牌共存
华南地区气候温暖，非常适合水产养殖，特别是广东、广西部分地区，一年大部分时间都能投料、都能出鱼，这一点也是全国其它地区永远无法赶超的优势。在这样的优势下，华南也集中了相当多的草鱼饲料品牌，粗略估计就可达到上百个。

作为我国发展历史最久的饲料品种，时至今日，草鱼饲料的营养配方、制造工艺等方面已经非常成熟，企业之间也没有太多的秘密，可以这样说：只要用心想做好，每一家公司都能做出很好的产品，只是在实际市场操作中，出于种种考虑，导致产品质量、档次和定价出现较大变数。

产品形态成熟，而且和特养品种相比，草鱼饲料造价和定价相对便宜，使得饲料企业，特别是新投产的饲料企业往往都以此作为上量的突破口，通过营造某些差异化优势来打开市场。就目前来说，在珠三角市场，常规的草鱼膨化料，企业利润空间一般在300元/吨上下，经销商经销的利润空间通常要高一些，目前市场上主流的常见品牌，在同等档次定位下，其实并不具备过于明显的质量差别。对于具有一定规模、讲究饲料质量的养殖户来说，他们看重的是产品的质量档次（养殖投入产出比）、质量稳定性等方面，还有就是企业的配套服务，例如技术服务、动保产品、养殖设施和优质种苗供应、商品鱼流通等；小规模的散户，则更看重饲料价格，这也造成了他们在养殖过程中，经常会因为各家企业的营销政策，而使用多个品牌的饲料，从而造成产品效果辨识不清。

所以，和很多特养品种相比，例如海鲈、生鱼、黄颡鱼、对虾等相比，草鱼饲料的市场反而显得更加“乱”，正是由于产品群体多品牌、多种类、多档次共存，直接造成了各企业五花八门的营销手段，在养殖集中区，例如广东中山、惠州，广西部分市场，特别是每逢鱼价行情不好，饲料难卖的时候，眼花缭乱的促销战、价格战也往往从草鱼饲料开始点燃。

群雄逐鹿，产品细化各领风骚
据《农财宝典》淡水渔业研究室估算，2016年华南草鱼膨化料的市场总销量为40-50万吨，而今年据业界反映，今年随着鱼价高涨，养殖户为了抓住行情、赶早出鱼，膨化料使用量均有显著提升。

各大饲企也利用不同的优势和方式，在市场上各领风骚。和其它饲料品种相比，草鱼饲料属于典型的重资金、薄利润型交易，需要一定的走货量来支撑生意，由于饲料销售显着受到鱼价影响，而且现在很多饲料产品趋于同质化，无论对于企业还是经销商来说，寻找差异化的卖点十分重要。

结合行业形势，可以看到未来草鱼饲料市场将发生如下演变。

首先一个明显的趋势是细分市场，例如在广东中山，草鱼养殖主要可分为普通统级草鱼养殖、草鱼种苗养殖、大规格草鱼和脆肉鲩养殖三大块，其中通威和海大依靠系统性的优势，以产品、动保、技术服务、种苗、养殖设施等手段基本瓜分草鱼种苗饲料市场。但统级草鱼养殖市场混乱、产品辨识度低，就有饲料企业利用其立足中山本土的优势，深入挖掘产品差异化，打造专门适用于大规格草鱼和脆肉鲩的专用饲料，并辅以专门的营销团队和政策，一举打开突破口。

同样在珠三角多个养殖集中区，养殖户赊销和杂乱用料的现象比较严重，也有饲料企业以改变养殖效果为抓手，加大资源投入研发高档产品，给当地传统的养殖效果带来异常显着的提升，成功从大型饲料集团的比拼中突围。

其次，是产品不断细分，功能性饲料越来越多。在饲料整体产能过剩、产品同质化严重的时期，很多企业开始打造功能性产品，通过提升原料应用档次、添加特殊营养性成分、改善营养配比等方法，以求达到更加突出的养殖效果，同时帮助品牌从大量同类产品中脱颖而出，起到“突击尖兵”作用。例如澳华的“鱼安康”系列产品，海大的生态功能料、通威“鱼肠健”、“倍健”系列产品、新希望六和的“营养快车”、生物鱼料“四大金刚”系列产品等等，不一而足。

草鱼是单位利润微薄的品种，养殖是否赚钱，越来越取决于解决关键细节问题，提升边际效益，在面临盈利和亏损分界线的时候，往往通过改善生产经营细节，能够起到反败为胜的作用。特别是在未来，规模化养殖场将逐渐成为行业的主流，细节管理愈加重要，饲料作为占养殖成本最大的要素，也必将走上功能细分的道路。

“一带一路”膨化料高峰论坛
暨中国草鱼膨化料推动企业颁奖典礼
当前“一带一路”经济带火热的概念下，大宗淡鱼行情高企，《农财宝典》针对我国膨化料发展不平衡现状和推广难问题，提出“沿海水产产业带、内陆价值提升之路”，形成价值提升联盟，打造推广水产膨化料的“一带一路”，同时举办中国水产“一带一路”膨化料高峰论坛，分“沿海水产产业带”（珠三角、长三角）——“内陆”（江汉平原、华北平原等），帮助优秀企业推广膨化料，将中国水产“一带一路”打造成膨化料推广黄金路线，推动养殖业全面升级。

主办：南方报业传媒集团
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特别赞助：通威股份
协办单位：汇海集团  澳华集团
（持续招商中……）
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时间：2017年7月26日（华南站）
地点：中山阜沙国贸逸豪酒店